自己的技术一定要过硬!——访东菱技术有限公司董事长段月好
  • 2017年04月12日 http://www.js0573.com 信息来源:善商杂志

 

  ■文/方盛艳 摄/曹雪峰

并不宽敞的办公室装修得格外简单,一张普通的办公桌前,坐着穿着一袭蓝色工作服的段月好,他一会儿埋头看着图纸,一会儿接电话谈着生意,一会儿又跟前来送报价单的员工商谈着什么。

约段月好采访约了好多次,终于约了个午后,但即便是中午时分,在他的办公室坐下来跟他聊,采访还是一次次地被打断,不停地有人前来敲门,不时地有电话短信进来,他歉意地微笑着,从容地应对着各项工作,似乎早已习惯了这样纷繁。

段月好,东菱技术有限公司董事长,他带领着东菱公司从300万元注册资金的小公司到5000万元注册资金的股份公司,从几百万元的销售额到1 亿元的产出;他也陪伴着公司遇人不淑流言缠身的困惑时光,最终在法院的一纸判决后,他带着东菱公司走出阴霾,重新走上前行的轨道。创业艰辛,守业更难,段月好始终坚信,做好研发,做好产品,做强企业,做出自己的品牌,才是企业良性发展的金钥匙,也才会让企业在发展中稳步前行,即便遭受挫折也能乘风破浪。

一、瞄准行业尖端 坚持自主研发

东菱公司成立于 2006 5 月,当时段月好瞄准了伺服电机在装备自动化上的前景,潜心于研发,尽管当时自动化机械在中国市场并不景气,核心产品都是从国外进口的,但段月好相信自主科研,只有依靠自主研发,生产先进产品,才能让企业在激烈的市场竞争中占得一席之地。

伺服技术产品市场一直以来都是发达国家占鳌头,国内自主研发产品只占了 10%左右的市场份额。国内市场的这片空白让段月好等一行人看准了伺服系统在装备自动化上的前景。“要占领市场,自己的技术一定要过硬。”段月好如此跟创业团队说。一声令下,公司先后共投入1000多万元,成功研发出伺服电机及伺服驱动器。没想到,投放市场后受到普遍欢迎,除打破了国外大公司对这款产品的垄断外,其产品价格还比国外大公司便宜近30%

与投入市场后的大获成功相比,段月好和他的团队坚持了 3 年的几乎为零的产值,设备不够好换好的,研发不够精再次研发,钱不够了再投,段月好自己是学自动化专业的,因为有着专业技术和对行业的足够自信,他带领着当时只有10来个人的公司始终坚持在生产一线,他始终认为做科研是需要时间和精力的,只有耐得住寂寞,才能守得云开见月明。

正是这份从容和淡定,这种实力和底气,让东菱公司的产品在一投向市场就成为了“香饽饽”,历经 3 年研发,拥有自主专利的产品一投入市场就供不应求,3年没有任何产值的东菱公司厚积薄发,产品测试区工人们忙得不亦乐乎,不停地给相连后的伺服电机和伺服驱动器做着最后的调试。通过测试,一套套伺服系统装备就将按照订单送

往全国各地。生产销售两忙碌也带来了东菱公司的第一个奇迹,3 年零产值,2009 年的产值增至1700万元,员工从原来的10来个变成了60多人。

当年度,在科创中心沉寂3年的东菱公司孵化毕业了,面对越来越多的订单,段月好将公司落户干窑,当时的东菱已然成为一家专业从事交流伺服电动机、伺服驱动器、数控装置、风力发电机电动变桨系统,以及各类自动化设备的研发、生产、销售的国家高新技术企业和浙江省软件企业。

研发投入带来的可喜收获,让段月好更坚定了“研发带动产能升级”的经营理念。一方面,研发资金投入力度不断加大。从20097月搬至干窑起,东菱每年在科研上的投入固定为销售额的6%~7%,这还不包括各专项基金。另一方面,公司积极吸纳高端技术人才。公司设有项目基金和研发基金,实行国内同行最高待遇来留住人才。

不仅如此,东菱还与清华、浙大等名校合作,集聚高层次人才。从 2007 年起,公司就与清华大学达成意向,合作开发了通用型数字定位控制驱动器项目,同时达成了智能型伺服控制平台开发的技术合作。科研型企业离不开技术和人才,段月好深知其中的道理,他与清华大学和浙江大学分别建立了不同的合作方式。东菱与清华大学联合建立的“清华大学 — —东菱公司电力电子伺服技术联合研究中心”正式揭牌,实现校企合作从“牵手”到“联姻”的跨越。东菱与浙大的合作是项目的承接制,让浙大成为了东菱的技术保证和人才支持。

有了技术,有了人才,东菱公司在自主研发上乘风破浪,一项项省级新产品的问世,一个个高新技术产品的投产,国家级创新基金项目、省重大重点科技专项一个个重量级项目的落户,各项专利的申请,让伺服系统已经占据了国内电脑袜机市场,东菱也开始向中高端数控机床、印刷包装机械等领域拓展。

面对发展强劲的“后生”,国外不少行业巨头希望与东菱合作。“技术合作的确是我们公司非常需要的。”段月好并没有固步自封,他说,“国外的确有很先进的技术和制造理念,尤其是德国制造那是举世闻名,有值得我们学习的地方。”虽然东菱在国内伺服技术行业居领先地位,但是跟国外相比还远远落后。段月好说,从平均水平来看,国内的伺服技术落后于国外15年。因此,东菱要不断学习国外的先进技术和管理方式,并与国外企业开展合作交流。 “但至于公司合作,我们并未有这样的打算。”从公司成立第一天起, “填补国内自主研发伺服技术产品市场的空白”这个宏伟目标便在段月好心中埋下了根。当不少经营者都在为利益趋之若鹜时,东菱人却把民族精神牢牢记在心中:我们要有自己的东西,要有自己的民族品牌。段月好就是这样守着自己心中那个坚定的目标,让中国制造也能越来越强,而一步一个脚印地做大做强着东菱公司。

二、顺风顺水遇挫折 沉寂过后再出发

2006 年产值几乎为零,2009 年增至 1700 万元,2010 1.2 亿元,2012 年产值 2 亿元……段月好说,东菱交流伺服系统不仅仅是机械自动化设备中的一个基础性部件,控制着机械自动化设备的运作,更重要的是,它的另一端还能与其他网络终端设备相连,从而形成工业信息化网络。 “交流伺服系统能够促成工业互联网的形成,希望能为‘互联网+’时代增添更多的本土力。”

怀揣着美好的愿望,东菱公司就这样一步一个轨道走上了顺风顺水的发展之路,东菱的产品在数控机床、医疗设备、风力发电、机械手臂、军工等行业都有了广泛的运用。东菱公司与新松机器人等全国多家知名机械自动化设备制造企业建立了供货关系,真正实现与国外大品牌的“分庭抗礼”。不仅如此,近年来,东菱电子还积极把产品搬上国际大舞台,今年已经相继参加了俄罗斯圣彼得堡国际自动化展览会、越南工业自动化展、德国汉诺威工业博览会,受到了国外机械自动化设备制造企业的广泛关注。东菱电子在完成“嘉善制造”到“浙江制造”的美丽蜕变的同时,正在努力向“中国制造”迈进。

正当东菱公司步入良性发展之路时,东菱公司遭遇了一次人为的沉重打击。段月好将东菱公司交给了信赖的同学打理,然而那位同学却打着他的名头招摇撞骗,到处募集资金,有不少人上当了。东窗事发,让段月好和东菱公司一度陷入了流言蜚语中。遇人不淑的伤心和流言缠身的困扰,段月好再次选择沉寂,他坚信时间会证明一切,真相总有浮出水面的一天。段月好让自己沉浸在科研中,他不愿意去面对纷争,继续潜心研发,而外界不明真相,对于他和东菱的流言层出不穷,他选择了沉默应对,尽管2012年、2013年连续两年东菱的销售也受到了重创,几乎没有产值可言,但段月好用潜心科研来面对困扰。

“我喜欢研发,我相信只有研发一流的产品才能在市场上有竞争力,而此时我也只能用研发来让自己静下来。”段月好在纷繁中选择安静与沉默,也终于等来了水落石出的一天。2013 年法院的一纸判决让段月好的那位同学因为高利贷锒铛入狱,而那张判决书也向大众证明了段月好和东菱公司与高利贷事件无关,段月好压抑在心头的石头也渐渐放下了。

然而那一年,东菱公司的销售依然不景气,段月好不急不慢,他依旧推出高质量的产品到市场,慢慢地越来越多的人了解了事情的真相,东菱的产品在市场上再次鹊起,产值也开始一路攀升。2013 年、2014 年、2015 年,东菱公司的产值连续 3年增长,其中 2014 年增产 40%2015 年增产 50%。段月好再次加大了科研的力度,引进更好的设备,研发更好的产品,学习更好的技术,规划更好的市场。没有项目自己找,没有市场大家找,东菱公司的产品除了在国内珠三角、长三角一带畅销外,还远销印度、土耳其、伊朗、东南亚、东欧等国家和地区。东菱公司越做越好,东菱的产品越来越受到欢迎,段月好心中有了更加清晰更加远大的目标。

三、守法经营以诚待人 奉献爱心以信取人

以诚待人、守法经营,是东菱公司成功的基础,也是段月好为人处世办企业的宗旨。在企业生产经营中,段月好秉承中华民族诚信厚道的传统,坚持诚信为本,以诚待人,守法经营。公司成立以来,对内,从未与任何员工发生合同、信用纠纷;对外,与客户、供应商保持了良性的合作关系,赢得了良好的口碑。

“企业不是我个人的,是一个团队的,我们每个人都是一样的,我并不是他们的老板,我是他们的同事。”段月好坚持以保障员工的利益为出发点,严格遵守《劳动合同法》等法律法规规定,并依法为员工缴纳养老、医疗、失业和工伤保险等,解除员工后顾之忧。员工工资发放,他始终坚持足额、按时发放,从未拖欠员工工资,特别是在这些年大环境并不好的情况下,东菱技术依旧实现员工工资和企业效益的双重增长。此外,在东菱技术,每位员工都能感觉到段月好没有任何老板架子,每天一起与员工上下班,同吃食堂,遇到特殊的技术攻坚时期,他与大家同睡宿舍。

“我的员工来自五湖四海,但是到了东菱,这里就是他们的家,我跟他们一起吃食堂,一起住公司,我就是他们的家人。”段月好坦言,有时跟研发团队一起熬夜做项目,之后他请大家出去宵夜,一群人有说有笑、无拘无束也是他一天下来最放松最舒心的时候。与此同时,段月好也很关注员工的家庭生活,对有困难的员工及时给予慰问补助,他的行为得到了公司员工和社会各界的好评。段月好说: “如今的东菱公司有 330 个员工,每个人背后都有一个家庭,让 330 多个员工安定安心工作,就是让330个家庭能够自食其力,只有自己和更多的员工有能力了,才能去为社会奉献更多的爱心。”

如今,事业有成的段月好,致富不忘回报社会,他仍旧记得自己曾经对员工和社会许下的承诺。为了搞好企业文化建设,丰富员工文化生活,他在公司修建了员工活动中心,定期开展文体活动,为员工创造了一个良好的工作和生活环境。就像他常说的那样,企业不是个人的,现在是大家的,未来是社会的。

多年来,段月好积极投身社会公益事业,在全县上下发起“五水共治”等中心工作时,段月好通过资金赞助和社会参与的形式大力支持;近年来,每年的中秋、重阳、春节等重要节日,段月好都会组织开展慰问敬老院、看望百岁老人、走访结对户等活动,关注社会弱势群体,给他们送去节日的问候和关爱;与此同时,公司也大力赞助支持各类社会体育公益事业、为扶贫济困捐款捐物。 “企业的社会责任与发展是相辅相成的,社会责任会越来越多,它不仅是个人价值的体现,更是企业责任的实现。”

  段月好对诚信的坚持,使东菱技术有限公司持续获得社会各界的认可:公司先后被认定为高新技术企业、软件企业、浙江省科技型中小企业,设立东菱伺服技术省级高新技术企业研究开发中心;先后被授予嘉兴市创新型企业、嘉兴市名牌产品、慈善献爱心先进集体等荣誉称号;段月好个人被授予嘉善县第五届中国特色社会主义事业建设者荣誉称号。

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